“秋風(fēng)起，蟹腳癢”。這個(gè)秋季，會稽山推出的一系列“魔性短片”突如其來的爆火了。

創(chuàng)意“玩梗”大禹、王羲之等歷史文化名人，與黃酒和螃蟹元素絲滑融合，會稽山的“整活”可謂整出了新高度，奇招頻出，全力吸引消費(fèi)者的目光。

#蟹蟹會稽山 吃蟹不怕寒#等相關(guān)話題連續(xù)3天霸榜，引起網(wǎng)民的關(guān)注和熱議，喚醒消費(fèi)者對“吃螃蟹配黃酒”這對最佳CP的核心場景，更是創(chuàng)造了曝光量近2億的傳播佳績，并引領(lǐng)各相關(guān)話題快速響應(yīng)，熱搜榜蟹酒話題持續(xù)發(fā)酵。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪個(gè)品牌能夠找準(zhǔn)和消費(fèi)者的情感共振點(diǎn)，誰就能找到新的增長突破口。酒類品牌如何與新時(shí)代環(huán)境成長的消費(fèi)者溝通？在巨頭林立、競爭激烈的酒類行業(yè)，如何找到差異化的營銷方式，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車？從會稽山的案例中，也許能給我們一些答案。

乘借國潮玩梗歷史，會稽山用“魔性視頻”打出營銷王牌！

創(chuàng)意“聯(lián)動”大禹、王羲之、李白杜甫，會稽山黃酒這則魔性廣告，在微博上刷屏了。

這則短片，不僅以“吃蟹時(shí)節(jié)”的文化背景為切入點(diǎn)，更通過對歷史場景的創(chuàng)意化解構(gòu)，用好玩又洗腦的形式達(dá)成消費(fèi)者與歷史人物的對話和共鳴。網(wǎng)友們紛紛表示，“會稽山也太會玩了吧”“感覺一看到螃蟹就會想起會稽山了”“官方玩梗，最為致命”！大量傳統(tǒng)文化元素的貼切運(yùn)用，展現(xiàn)出別樣的傳統(tǒng)美感和韻味，不僅傳遞了傳統(tǒng)文化的魅力，也讓觀眾感受到了品牌的創(chuàng)新精神。

與此同時(shí)，短片中多次出現(xiàn)的魔性舞蹈和洗腦旋律，如“蟹、蟹、會稽山”，有效地吸引了年輕受眾的關(guān)注，并激發(fā)他們的分享欲望。傳統(tǒng)營銷方式往往容易陷入說教式的宣傳陷阱，但短片通過“魔性視頻”這一幽默詼諧的表現(xiàn)手法，將品牌信息自然地融入故事情節(jié)之中，避免了直接灌輸式的營銷方式，使得整個(gè)短片既有趣又不失信息傳達(dá)的目的，還營造出了幽默、活潑、自信的品牌形象，拉近了與消費(fèi)者之間的距離。

重提蟹酒搭配，會稽山重塑黃酒的場景化營銷！

在中國，自古以來就有酒和螃蟹同吃的習(xí)俗，持螯把酒，賞菊、品蟹、飲酒、賦詩，“酒蟹文化””成為秋季無可取代的風(fēng)流雅事。進(jìn)入螃蟹賞味季，會稽山重提黃酒和螃蟹這對“天然”CP，結(jié)合螃蟹這一特色時(shí)令美食，進(jìn)一步豐富了黃酒產(chǎn)品的場景化營銷。

更重要的是，這則短片內(nèi)，會稽山針對消費(fèi)者秋季吃蟹時(shí)可能遇到的寒涼問題作為“功能痛點(diǎn)”切入，通過張仲景提出“螃蟹寒，要與溫?zé)崾澄锎钆洹钡挠^點(diǎn)，用一系列魔性故事片段傳達(dá)了黃酒與螃蟹搭配食用的文化理念，鞏固了“螃蟹+黃酒”這一特定消費(fèi)場景下的消費(fèi)心智。與此同時(shí)，聯(lián)合全國近8000家門店深度關(guān)聯(lián)吃蟹場景，使觀眾自然而然地將黃酒與吃蟹聯(lián)系起來，形成穩(wěn)固的消費(fèi)習(xí)慣。

此前，為了進(jìn)一步拓展黃酒的消費(fèi)場景，會稽山產(chǎn)品在品質(zhì)、形象和表達(dá)上持續(xù)提升，推出了適合小聚場景的375ml規(guī)格黃酒會稽山1743。重塑黃酒冰飲概念，捆綁冰黃酒與火鍋、燒烤、小龍蝦等消費(fèi)場景，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)認(rèn)知中認(rèn)為黃酒只適合冬飲場景的刻板印象。在口感上進(jìn)行了創(chuàng)新嘗試，特別是“氣泡黃酒一日一熏”的推出，既滿足了年輕消費(fèi)者對新穎口味的追求，也改變了黃酒只能在特定場合飲用的傳統(tǒng)觀念，使其成為日常生活中的時(shí)尚選擇。

通過產(chǎn)品、場景、品牌形象以及銷售渠道四個(gè)維度的創(chuàng)新變革，會稽山在品牌的轉(zhuǎn)型升級之路上高歌猛進(jìn)。這不僅是對傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展，也是對市場趨勢的敏銳洞察與積極響應(yīng)。未來，隨著更多類似創(chuàng)新舉措的實(shí)施，我們有理由相信，會稽山將繼續(xù)引領(lǐng)黃酒行業(yè)的發(fā)展潮流，成為中國乃至世界范圍內(nèi)備受矚目的品牌之一。